利（lì）用產品知識幫助腳輪銷售人員完成（chéng）合（hé）作
腳輪產品知識對於一個銷售產品的人來說，與（yǔ）其談是一種隻是，不如說是一種（zhǒng）技能。隻是是存在腦子裏的東西，而（ér）技（jì）能卻（què）是銷售產（chǎn）品人的個人能力，最重（chóng）要的是將學到的腳輪知識（shí）變成打動客（kè）戶的一項技能。
把腳（jiǎo）輪的產品知（zhī）識運用（yòng）到與客戶交談（tán）中去是每一個銷售產（chǎn）品人員的入門必修課，更是基本功，所以希望在學校腳輪產（chǎn）品知識或（huò）者在其它技能（néng）知識時，應主動去吸收攝取，而不是被動的去聽，更多時候應該是把（bǎ）吸取到的東西用（yòng）嘴講出來。
很多人認為（wéi），腳輪（lún）產品知識隻不（bú）過是基礎知識，在實戰銷售中沒有什麽真正的（de）實際意義；但事實調查發現，有百分（fèn）之九（jiǔ）十以上表現欠佳的銷（xiāo）售（shòu）人員，往往與不能夠有效、準確的介紹產品有密切關係，所以無論在什麽時候、什麽（me）地點還是學習的是腳（jiǎo）輪知識，或者是其它方麵的技能知識，都應該認（rèn）真從（cóng）細節去了解、掌握，你才（cái）能在（zài）應對客戶時從容不迫、有條有理（lǐ）！
常見腳輪銷售人員所遇到的問題：
1、介紹產品知識像（xiàng）背書，缺乏生動性，是客戶覺得反（fǎn）感（gǎn）；
2、不能在極短時間內引（yǐn）起客戶興趣，喪失機會（huì）；
3、產品知識僅停留在知識層麵，不能融會（huì）貫通；
4、國語（yǔ）自以（yǐ）為是，不能把握客戶的理解狀況（kuàng）；
5、缺乏語（yǔ）言修煉、隻有自己明白（bái）、別人都不明（míng）白；
6、缺乏嚴謹的專（zhuān）業性，過分依（yī）賴關（guān）係，客戶信任感極差；
腳輪（lún）銷售員如何運用產品知識：
應該對腳輪產品知識有著特殊獨到的見解，能夠舉一反三，融會貫通；往往優秀的腳輪銷（xiāo）售員在（zài）介紹產品時（shí）能夠用生動的語言介紹產品（pǐn），吸引（yǐn）客（kè）戶，抓住客戶來實現（xiàn）交易（yì），在銷售中把學到的腳輪知識發揮的淋漓盡（jìn）致（zhì）；
與工程技（jì）術人員談腳輪：
在（zài）這（zhè）個時候你一定要是一個具備專業知（zhī）識的人，從腳輪產品的發展方向、行業競爭者的構成、可（kě）能的技術創新（xīn）、行業的規定、行業內的關鍵人員（yuán）等，懂得（dé）這些是取信（xìn）於人的工具，也可以預防銷售人員犯愚蠢的錯誤。因為你（nǐ）的專業，使他們對你信任，對你的產品寄予安全感，甚至於因為采用你（nǐ）介紹的（de）產品會給他（tā）帶來很高的利益（yì）回（huí）報。
與采購人員交流腳輪產品：
如果是與這類人交談腳輪，那麽你就要學會發現潛意識的價值觀，這時腳輪知識在裏麵會發生更大作用，讓他感到你介（jiè）紹的腳輪知識能夠（gòu）為他創造利益。因為你介紹的產品能夠（gòu）取（qǔ）得上司的信任，甚至可以提升機會、還可以爭（zhēng）取到自己的利益。
與老（lǎo）板交（jiāo）談腳輪產品（pǐn）：
與公司決策人交談腳輪，更要（yào）運用到你的（de）專業知（zhī）識來吸引老板，因為你不單是想給他介紹（shào）產品，你更重要（yào）的是給（gěi）他（tā）們爭取更大的競爭力和利益的。
無論是與這家公司的技術員、采購（gòu）員、還是老板都說明（míng）腳輪產品知識的重要性，與他們能夠想要有良好的（de）關（guān）係都是建立在你介紹（shào）的腳輪知識能對他（tā）們帶來實際利益，所以要想抓住客戶首先就要先豐富自（zì）我；這樣才（cái）能在你接下來無論（lùn）是在（zài）什麽場合都能夠做到遊刃有餘，而能夠做到這樣的效果除了人際交往因素在裏麵外，腳輪（lún）的知識理解是不可被忽略的。
